建材産業の進化に対するCOVID-19の警告と特定の変更

突然のエピデミックCOVID-19により、中国、さらには世界経済が閉鎖されました。エピデミック防止材料を除いて、すべての市場が落ち込んでいます。そのため、建材業界の多くの実務家が不安に陥っています。しかし、私の意見では、この不安は実際には不要です。建材業界はまちまちで、一部の建材会社は後進的で非効率的であり、本来の職務はうまくいっていません。流行がなくても、3〜5年で解消されます。流行は排除の速度を加速するだけです。しかし、さまざまな業界の停止により、すべての企業が間違いを正す機会が与えられました。建築材料は、どの国でも、どの王朝でも必要です。あなたが自分のことをうまくやるなら、なぜあなたは心配しているのですか？したがって、

幸いなことに、ますます激化する競争の下で、多くの企業が外的要因を通じて業界の性質を見て、教訓を振り返り、埋め合わせ始めました。市場が真に新しい建材を受け入れる理由は、品質と利便性に他なりません。すべてが同じ起源、すべての建築材料の同じ原則、つまり製品とサービスに戻ります。業界の進化の論理は、常に「顧客価値に関する継続的な革新」でした。孤立した会社はありません。環境が変わっても会社自体が変わっていない場合、適者生存と自然淘汰の進化の法則に違反し、排除されるリスクもあります。したがって、流行下の環境変化に直面して、建材業界も変化へのイニシアチブをとらなければなりません。これらの変更は、主に次の側面に反映されます。

Changes in the market brought by the epidemic: During the home stay, people can better understand the importance of Home & Decoration. After the epidemic, it will stimulate the secondary decoration market or increase the new house decoration budget, and promote the “home economy”. The increasing of home functions, the improvement of health requirements, and the improvement of storage space, rapid, healthy, green, and environmental protection will further become the mainstream consumer trend of home building materials and home improvement. In addition, personalized products will also receive more attention, personalized products that were not easy to promote will be better promoted.

流行によってもたらされたマーケティングの変化：販売された製品は顧客に「見られる」必要があり、それは依然としてマーケティングの目標です。オンライン販売は、顧客、より正確には価値を獲得するためにコンテンツに依存しています。サービスのコンセプトは、企業と顧客をつなぐ重要な手段となり、製品の詳細と効果は、パーソナライズとより一致するようになります。5Gの普及後、オンライン活動はますますオープンになります。グラフィック、短いビデオ、オーディオなどのさまざまな形式が無限のストリームで出現します。企業のコミュニティ構築は、中核的なマーケティングポジションになります。市場調査、新製品の研究開発、製品プロモーション、ゼロタッチトランザクション、スマートロジスティクス、およびリモートサービスにより、オンラインとオフラインの統合が迅速に促進されます。お客様の深いニーズに基づいたマーケティングコンセプトを実現します。オフラインストアの場合、その機能は単に商品を販売するだけでなく、ますます多くの消費者体験になります。

エピデミックによる研究開発の変化：製品の研究開発は製品自体に限定されず、アプリケーションの利便性にさらに注意が払われ、アフターサービスの量を最小限に抑えるようにあらゆる努力が払われます。これには、企業が半製品ではなく、製品と関連ツール、ガイダンスを含む「製品+サービス」の完全なシステムを販売する必要があり、顧客が「DIY」するのを支援することもできます。

Management changes brought by the epidemic: The epidemic has actually practiced online office. According to statistics, on February 3, 2020, more than 200 million people of China worked online from home. For many companies, this is a new model, and the corresponding management mechanism needs to be improved, so as to achieve the goal of “Physically dispersed but mentally concentrated”. We call it “bulk management” for now. Because of the habit, the efficiency of online office will indeed be relatively poor, and not all types of work are suitable for online office, but the future is likely to be a state of online and offline parallel. This is very beneficial to small, medium and micro enterprises. Enterprises can save office, administrative and logistics costs, and employees can save transportation costs and commuting time. Except for cement, glass, ceramics, most of the building materials companies are small, medium and micro enterprises, they have a larger spread of these costs. Under the severe economic situation, as long as the management mechanism is improved, online office is very likely.

Production changes driven by the epidemic: The implementation of intelligent manufacturing, unmanned industrial production, and the intelligentization of upstream and downstream supply and marketing will accelerate the pace. The reduction of human factors will promote the development of the sharing economy more quickly. Brands, technologies, production, sales, finance, and logistics resources will be fully integrated. The idea of investment or factory construction will be completely changed, the upstream and downstream markets will be further integrated, and part-time sales of delivery drivers are increasingly common.

エピデミックによってもたらされたポジショニングの変化：環境が変化した後、企業の構造は遺伝子レベルで変化し、進化につながります。「組み立てられた企業」のモデルによれば、それは産業、企業から個人へのより明確な位置づけを必要とします。まず、従業員は自分の価値を位置付け、次にこの分野での能力を強化して、1つ以上の組織での地位を安定させ、対応する報酬を獲得する必要があります。この報酬は、配当、つまり従業員のボスに似ています。工場の投資や建設、雇用前のトレーニングや日々の費用を伴わない「組立企業」の組立要素は、最も競争力のある組織運営モードであり、建設業界で実施されています。従業員の上司の後、上司の位置がイニシエーターとオーガナイザーになります。上司は、市場の需要とリソースを洞察し、業界チェーンでの地位を調整し、新しい製品階層を確立し、関連する要素を整理し、協力メカニズムを策定し、デジタルおよび情報管理プラットフォームを確立し、市場と向き合います。

上記の変更は、確かにエピデミックの完全な影響ではありません。全体として、すべての変化は思考の変化から始まります。考え方に変化はなく、すべてについて話すことは不可能です。

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